青鸟消防：5月30日召开业绩说明会投资者参与

  2023年5月30日青鸟消防（002960）发布了重要的公告称公司于2023年5月30日召开业绩说明会。

  问：贵公司今年整体发展目标是什么？未来展望？公司在消防领域的基本的产品有哪些？另外对于最近频发的高层住宅火灾、森林火灾和电动汽车火灾有那些针对性的产品吗？

  答：投资者您好，2023 年青鸟步入向百亿+规模发力的后半程，公司计划于 3-5 年达成青鸟 1.0 战略目标。公司将着重关注公司收入结构和产品质量的持续优化一方面，在稳固以“报警+疏散”的传统业务基本盘的基础上，公司着力推进业务结构端的优化，深化以工业、海外、高端品牌为代表的业务架构建设。另一方面，在外部环境恶化、行业竞争非常激烈的背景下，公司在未来扩规模、调结构、提质量的发展过程中，保持节制、清醒，做到有所为、有所不为。 公司消防安全产品体系专业、丰富、齐全，已构建形成“3+2+2”业务框架（即，以通用消防报警（含海外）、应急照明与智能疏散、工业消防为核心的“三驾马车”，自动气体灭火和气体检测监控的“两翼”，及以智慧消防、家用消防为核心的“两颗新星”）。其中火灾自动报警及联动控制管理系统、电气火灾监控系统、防火门监控系统、应急照明与智能疏散指示系统、余压监控系统、自动灭火系统、电源监控系统等均能用来高层建筑场景。公司家用品牌“吻胜”的家用灭火器及“正天齐”品牌的小容量灭火器产品，当前可用作新能源汽车的车载灭火装置。同时公司将积极发挥在消防安全领域的底层技术优势与经验储备，持续向细致划分领域/场景的整体解决方案方向研究探索。此外，对于新能源汽车的充电、停放等涉及的建筑场所，公司亦可提供预警、报警、疏散以及灭火等在内的全流程解决方案，为客户提供“一站式”消防安全解决方案。感谢您的关注！

  问：公司工业消防业务作为公司新的发展趋势，已经接了一些单子了，想了解一下工业消防客户满意程度怎么样呢？

  答：投资者您好，公司凭借领先的专业方面技术、丰富的产品线和完善的服务体系等优势在工业消防市场中取得了良好的口碑。目前公司工业消防产品体系基本齐备，并且开发出多项行业独有的“黑科技”产品，如图像型火灾探测器（“智慧青瞳”）、感温线缆等，目前构建形成的工业消防产品体系已可满足当前公司“4+1”框架下工业端客户的绝大部分需求。未来，工业消防产品矩阵将继续迭代、扩容、升维。公司工业领域的竞争力除了在消防领域多年积累的品牌、渠道、服务优势以外，在产品上主打“差异性”，利用自身在芯片、传感器等核心部件和底层技术优势，努力做到同等价位性能最优，同等性能价格最优。感谢您对公司的关注！

  问：公司预期 2023 年报警增长 10-15%，工业翻倍，两者加起来也就不到 5 个亿的增长，相对于 2022 年就 10%。请公司怎么来实现 3-5年 100 亿+的战略目标？

  答：投资者您好，除通用消防报警外、工业消防报警外，公司应急疏散、自动气体灭火和气体监测监控业务亦是公司业务的重要构成；公司在 2023 年会持续重点关注收入结构和产品质量领域，在稳固以“通用消防报警+应急疏散”传统业务基本盘的基础之上，着力推进业务结构的优化，并深化以工业、海外、高端品牌为代表的业务架构建设，为未来 3-5 年实现“百亿+”的规模持续发力。感谢您对公司的关注！

  问：公司市场出清了很多年了，请公司在行业市场占有率方面是否有升？请以具体数据说明。

  答：投资者您好，在行业充分竞争、经营环境复杂多变的背景之下，对公司作为行业有突出贡献的公司是实施挤压出清战略的历史机遇；公司积极落实提升市占率的战略规划，并依据市场情况及时作出调整市场之间的竞争策略，近几年市占率实现稳步提升。同时，青鸟消防作为国内消防报警行业的有突出贡献的公司，拥有“多品牌、多性能、多场景、多品类、多区域、多认证”的“六多”产品矩阵，相对于行业内众多单一产品企业，公司丰富的产品线优势显著，具备较强的针对细分项目场景的精准化、专业级的“一站式”整体解决方案供应实力，竞争优势愈发明显。感谢您对公司的关注！

  问：公司前十大流通股东中只有一家基金，持仓还在减少。请公司市值管理工作是怎么样开展的？

  答：投资者您好，公司前十大流通股东中机构持仓有一定的波动或变化很正常；公司始终很看重投资者关系管理工作，持续推进并加强和投入资金的人之间的有效沟通，利用公开电话、公司官方公众号、IR 公众号/小程序、公司官网、互动易、同顺号等传统及新媒体平台畅通投资者沟通渠道，建立和投入资金的人之间良好的沟通机制，增强公司和投入资金的人互动的深度和广度，帮助投资者更好地了解到公司的价值。截止目前覆盖公司的券商机构已有 20 余家，公司在和投入资金的人的沟通交流中亦获得了良好的口碑，更好地传递了公司价值，荣获了众多奖项《中国证券报》“2021 年度投资者关系管理奖”、同花顺“2021 年度投关先锋奖”、进门财经“2022 年度最佳机构覆盖 IR 团队”、《证券市场周刊》2022年上市公司投资者关系水晶球评选中荣获“最佳企业管理上市公司”等。感谢您对公司的关注！

  问：今年地产行业不景气，对公司的地产相关的消防业务会有多大的影响呢？主要应收账款对应的企业的付款能力和意愿如何？

  答：投资者您好，今年开年以来，总体经济、行业整体呈恢复、暖态势，但仍复杂多变；公司住宅类相关房地产的消防业务在通用报警业务中占比约 35%-40%，且近年来随着时下人们对于消防安全的重视程度逐渐提高，项目当中如电气火灾监控、防火门监控、消防设施电源监控、余压监控等子系统产品使用增加，地产行业不景气对公司相关业务的影响总体可控。公司亦将持续通过发挥体系化能力与优势，重点关注收入结构和产品质量领域，在稳固以“通用消防报警+应急疏散”传统业务基本盘的基础之上，着力推进业务结构的优化，并深化以工业、海外、高端品牌为代表的业务架构建设，为未来 3-5 年实现“百亿+”的规模持续发力；同时公司持续加强应收类款项的催收和监控力度，进一步加大了对于经销商款 KPI 的考核比重2023 年Q1 经营活动产生的净现金流较去年同期大幅度增长 46.15%，与此同时我们在销售商品、提供劳务收到的现金增速亦快于营收端的增速，应收类（应收票据+应收账款+应收款项融资）的增速仅 3.77%，款整体取得了比较好的成效。感谢您对公司的关注！

  青鸟消防（002960）主营业务：消防安全系统产品的研究、开发、生产和销售。

  青鸟消防2023一季报显示，公司主要经营收入8.31亿元，同比上升11.38%；归母净利润7737.81万元，同比上升16.15%；扣非净利润6197.03万元，同比下降1.1%；负债率23.34%，投资收益734.78万元，财务费用560.13万元，毛利率38.84%。

  该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级12家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为27.3。

  融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流入5602.95万，融资余额增加；融券净流出105.49万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，青鸟消防（002960）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标3.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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  证券之星估值分析提示青鸟消防盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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